なぜSFAを導入すると売上アップにつながるか

SFAを販売するシステム会社の提案を聞くと、導入によって売上がアップしますとの言葉があることに気づきます。
それぞれの会社にとって売上アップは常に課題になっているでしょうし、経営者であれば誰でも求めているでしょう。
その一方でなかなか実現しない現実もあります。
システムを売るために売上アップの言葉を使うのでしょうが、なぜ売上アップにつながるのかが分かれば導入する気になるでしょう。
システム会社に尋ねると教えてくれるかもしれません。
SFAのいい点として営業社員を戦力化できるところが挙げられます。
営業社員の人数を増やせば営業の戦力がアップすると考えがちですが、能力の高い営業社員がいなければあまり意味がありません。
ベテランの実力者が多い会社もあれば若手が多いところもあり、若手ばかりだとこれまでは売上が上げにくかった可能性があります。
SFAを導入することでこれまで能力が低いとされていた営業社員の能力アップにつなげられ、売上アップが可能になります。