SFAでチーム営業を効率化できる可能性

営業業務のやり方は各社やそれぞれの部署で異なるでしょう。
各営業担当者にある程度任せて活動をさせるところもありますし、チームとして動いてそれぞれが役割を果たすことで売り上げの向上を狙うところもあります。
各担当者に任されているときはそれほど同じ組織内で情報交換をする必要もないでしょうが、チームとして動くときには常に情報交換が必要です。
メールなどを使えば情報交換はできますが、営業業務に特化した情報交換ができた方が業務はしやすいでしょう。
SFAにはいろいろな機能がありますが、その機能の一つとしてチームで活動する営業社員同士でコミュニケーションが取れる仕組みがあります。
チームに登録すると各担当者のスケジュールが共有できるようになっていて、その情報を元に新たなプロジェクトの計画などを立てられます。
SFAが無い時は会議やミーティング等全員が集まらないとチームでの話し合いなどができませんでしたが、システムがあるおかげで無駄な会議などを減らせるようになります。